美柚广告之品牌沉淀---打通品牌用户互动新格局
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美柚,全国前二女性类APP,创始于2013年4月,是一家专注为女人服务的互联网公司。秉承“让女人更美更健康”的理念,美柚以经期管理为切入点,为女性提供备孕、怀孕、育儿、社区交流等功能服务。目前,美柚用户超过1亿,日活跃用户近千万,拥有约160个高活跃的女性话题圈,社区内用户日均互动量超500万帖,日均浏览量超过1.8亿次。

截至2016年底,美柚先后完成5轮融资;2013年6月,获险峰华兴数百万美元A轮融资;2014年1月,B轮获经纬创投领投1500万美元融资;2014年6月,C轮获SIG领投,经纬和险峰华兴跟投共3500万美元融资;2015年12月,由凯辉旗下中法创新领投,经纬创投跟投,完成D轮融资;2016年8月,拆除VIE回归国内资本市场,完成E轮10亿元人民币融资。在艾瑞、易观、TalkingData、QuestMobile等第三方机构发布的研究报告均显示,美柚在总用户数、活跃用户数、日均使用时间等关键指标方面远远领先于同类产品,是国内最大的女性健康管理应用,也是移动端最大的女性社区。

  女性产品,包含女性一般日常用品、生理特殊用品,还有备孕、孕期、育儿、亲子等不同阶段所需产品,辐射家庭生活甚至办公用品,涉及种类繁多,范围很广。女性也是消费群体的主力军,是几乎所有品牌争相吸引转化的受众群体。女性经济的消费范围引导着广告主的投放,这在美柚服务的广告主中得到淋漓尽致的体现。美柚广告平台数据显示,汽车类广告的投放效果非常不错,这看似出人意料,实则有着缜密的逻辑关系。美柚的主要用户群白领单身女性越来越多,她们本身对小型高端车就有很强的需求;另外,很多家庭有了宝宝以后都会选择换车,而车的空间、色彩、等都是女性最关心的内容。女性在无论个人还是家庭消费上都主导着话语权,这已经是广告主们的一个共同认知了。美柚广告平台依靠自身庞大的女性用户数据,结合多种形式的广告推广,为广告主打造精准定位、优良形象的广告投放,形成品牌消费者的多层次营销互动,为广告主创造更大品牌吸引力。下面就为大家介绍美柚推广的品牌沉淀营销形式。

品牌要树立自身形象,打造品牌专属定位,深入人心,才能不断让用户建立品牌好感度,提高消费粘性,成为忠诚消费者。同时,吸引潜在用户群,不断拓展受众,打造口碑,形成品牌沉淀。

美柚品牌沉淀:大型市场活动合作

为品牌发起切合调性的志趣市场活动,吸引大量围观,参与,实时“圈粉”。发掘潜在用户,开发新用户。

美柚品牌沉淀:品牌公众账号合作

推广价值:品牌公众号是品牌主官方内容沉淀,集各产品、活动、介绍为一体(如官方新闻稿,软文,互动活动,试用),宣传品牌自身故事、价值,培养品牌潜在消费者,实现品牌达人资源积累,促进销售转化。

用户体验:品牌公众账号将成为美柚用户对品牌主资讯获取、优惠折扣获取,提问、建议的互动平台。

美柚品牌沉淀:新手礼包长期合作

案例:选择了孕期4个月——宝宝3个月身份后,即可领取纸尿裤提供的试用装。

推广价值:辐射优质新用户,每日抵达5~6万新人,有效吸取新客。

在注册成为美柚用户时,需要选择相应的身份信息,用户选择信息后,系统会自动发送一条信息,欢迎界面+品牌信息,可跳转H5/商品页面。

用户体验:增加注册成为用户的美好体验,吸引新用户。为品牌扩展受众,更好发掘潜在用户。

美柚品牌沉淀:线上线下联动

推广价值:根据品牌主需求,邀请美柚用户参与线下时尚/母婴/健康类活动,如孕妈瑜伽/健康知识沙龙等线下活动,并在线上分享,形成线上线下联动曝光。大幅度增加品牌实体店面客流。

用户体验:用户亲身参与品牌活动,与品牌亲密接触,更提高品牌理解力和忠诚度,使品牌更好的巩固用户粘性,更贴近用户需求。

  所以对于广告主而言,美柚不但可以做品牌曝光,还可以在社区进行深入的广告互动,加强用户对广告品牌的认知度和好感度。未来,美柚将从用户场景延伸上为更多广告主提供服务。从广告形式的突破上,美柚将会开发更多原生态的广告形式,建立更多更有效的交互模式,让广告主深度发掘女性市场。



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